Переговоры: диагностика
Навигация (только номера заданий)
0 из 5 заданий окончено
Вопросы:
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
Информация
|
Необходимо указать текст. |
|
|
Необходимо указать адрес электронной почты. |
Уровень 2: Знаете ли Вы, как Ваши склонности и предпочтения в переговорах влияют на их результат?
Хорошая диагностика — повод для изменений!
Вы уже проходили тест ранее. Вы не можете запустить его снова.
Тест загружается...
Вы должны войти или зарегистрироваться для того, чтобы начать тест.
Вы должны закончить следующие тесты, чтобы начать этот:
Результаты
Ваше время:
Время вышло
Рубрики
- Нет рубрики 0%
-
Поздравляем! Вы успешно прошли мини-диагностику, надеюсь вопросы и рекомендации оказались для Вас полезными.
Вероятно Вы заметили, что в всех заданных вопросах решение зависит от большого количества факторов (например: Ваших плановых обсуждаемых рамок, планов по уступкам, общих целей, качества доступной информации, конфиденциальности информации, стратегии, тайминга, и т.д.) – то есть довольно ситуативно. Более подробно о них можно узнать и практически отработать на тренинге Переговорная практика “Переговорные поединки”.
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- С ответом
- С отметкой о просмотре
-
Задание 1 из 5
1.
Каков Ваш предпочитаемый стиль влияния?
Правильно
Не то чтобы «правильно» или «неправильно»: такой подход имеет…
+ преимущества: помогает создавать отношения с другими сторонами
— недостатки: может не позволить получить потенциальные преимущества, есть вероятность потерять уважение другой стороныРекомендации:
стоит обоснованно применять тот стиль, который соответствует текущему этапу переговоров, целям взаимоотношений и стилю, используемому другими сторонами (см. статью Какова выигрышная стратегия в коммуникации? Модель “СВОП”)Неправильно
Не то чтобы «правильно» или «неправильно»: такой подход имеет…
+ преимущества: снижает риск «потерь» во время торговли уступками
— недостатки: может привести к тупикам и испорченным отношениямРекомендации:
стоит обоснованно применять тот стиль, который соответствует текущему этапу переговоров, целям взаимоотношений и стилю, используемому другими сторонами (см. статью Какова выигрышная стратегия в коммуникации? Модель “СВОП”) -
Задание 2 из 5
2.
Где на ваш взгляд создается наибольшая ценность переговоров?
Правильно
Не то чтобы «правильно» или «неправильно»: такой подход имеет…
+ преимущества: позволяет более эффективно использовать время для влияния
— недостатки: официальные переговоры невозможно проигнорироватьРекомендации:
Наиболее значимая часть результата в большинстве случаев определяется тем, что происходит за рамками официальной части переговоров. Только формальная часть сильно сужает рамки изучения рисков и возможностей жестко фокусируясь лишь на конечном результате.Неправильно
Не то чтобы «правильно» или «неправильно»: такой подход имеет…
+ преимущества: фокусирует внимание на официальных мероприятиях с высокой степенью последствий и рисков
— недостатки: игнорирует значительные возможности для создания ценностиРекомендации:
Наиболее значимая часть результата в большинстве случаев определяется тем, что происходит за рамками официальной части переговоров. Только формальная часть сильно сужает рамки изучения рисков и возможностей жестко фокусируясь лишь на конечном результате. -
Задание 3 из 5
3.
Какой ваш предпочитаемый подход к влиянию?
Правильно
Не то чтобы «правильно» или «неправильно»: такой подход имеет…
+ преимущества: люди склонны в большей степени верить своим собственным ответам чем внешним утверждениям
— недостатки: иногда комментарии/мнения других людей должны быть опровергнутыРекомендации:
Подготовьте свои хорошо обоснованные аргументы и направляйте другую сторону к Вашим заключениям, задавая им различного типа вопросы )см. статью Как вопросы формируют наши результаты).Неправильно
Не то чтобы «правильно» или «неправильно»: такой подход имеет…
+ преимущества: позволяет всем сторонам понять Вашу точку зрения; может создать логичную базовую линию переговоров
— недостатки: довольно часто другие люди не применяют такую же логику, как мы самиРекомендации:
Подготовьте свои хорошо обоснованные аргументы и направляйте другую сторону к Вашим заключениям, задавая им различного типа вопросы )см. статью Как вопросы формируют наши результаты). -
Задание 4 из 5
4.
На чем вы фокусируетесь, чтобы ускорить процесс переговоров?
Правильно
Не то чтобы «правильно» или «неправильно»: такой подход имеет…
+ преимущества: создает чувство общих целей и приверженности к переговорам
— недостатки: нежелание сопоставлять различия может привести к промедлению/застреванию общего прогрессаРекомендации:
Стоит создать «общую почву» как базу для переговоров, и затем изучать творческие возможности, открываемые (видимыми) различиями в позициях сторон.Неправильно
Не то чтобы «правильно» или «неправильно»: такой подход имеет…
+ преимущества: сужает области/темы, которые должны быть обсуждены
— недостатки: без «общей почвы» значительные различия могут привести к провалу переговоровРекомендации:
Стоит создать «общую почву» как базу для переговоров, и затем изучать творческие возможности, открываемые (видимыми) различиями в позициях сторон. -
Задание 5 из 5
5.
Кому стоит делать первое предложение в ходе переговоров?
Правильно
Не то чтобы «правильно» или «неправильно»: такой подход имеет…
+ преимущества: дает преимущества первого впечатления (задает общее направление = ‘Эффект закрепления')
— недостатки: если предложение не вписывается в ожидаемые-обсуждаемые рамки другой стороны, чаще ведет к провалуРекомендации:
Как и в других вопросах этой мини-диагностики, решение зависит от большого количества факторов (например: Ваших плановых обсуждаемых рамок, планов по уступкам, общих целей, конфиденциальности информации, стратегии, тайминга, и т.д.) – то есть довольно ситуативно. В целом выбор стратегии формируется из соотношения позиций и психологической обстановки.Неправильно
Не то чтобы «правильно» или «неправильно»: такой подход имеет…
+ преимущества: полезно, когда у другой стороны намного больше информации о приемлемых рамках
— недостатки: делает Вас уязвимым перед ‘Эффектом закрепления'Рекомендации:
Как и в других вопросах этой мини-диагностики, решение зависит от большого количества факторов (например: Ваших плановых обсуждаемых рамок, планов по уступкам, общих целей, конфиденциальности информации, стратегии, тайминга, и т.д.) – то есть довольно ситуативно. В целом выбор стратегии формируется из соотношения позиций и психологической обстановки.
+
↓
Тест по переговорам: базовый уровень
Статьи по теме «Переговоры«: